Anunciarse como entrenador personal. Claves y consejos

Anunciarse como entrenador personal es un punto importante en la carrera laboral de estos profesionales, especialmente si trabajan por cuenta propia.

Actualmente contamos con multitud de recursos para hacernos ver y, así, poder llegar a un número mayor de potenciales clientes que terminen contratando nuestros servicios.

A la hora de anunciarse como entrenador personal, va a ser necesario tener en cuenta una serie de aspectos para que, de esta forma, nuestro propósito cumpla con el cometido que tenemos en mente, y que no es otro que el de captar la atención de potenciales clientes.

Vamos a ver en este artículo la importancia de anunciarse como entrenador personal para impulsar nuestro negocio, y algunas pautas y consejos a seguir para realizarlo correctamente.

La importancia de anunciarse como entrenadores personales

En el caso de trabajar por cuenta propia, anunciarse como entrenadores personales tiene una gran importancia de cara a que nuestro negocio cuente con un flujo constante de clientes.

Cada vez son más sólidas aquellas afirmaciones que hace años decían algo parecido a “si tu negocio no está en internet, no eres nadie”, y solo tenemos que pensar en cómo actuamos nosotros mismos para darnos cuenta de ello.

El ejemplo más básico puede ser el de cuando queremos ir a una tienda nueva que está en la otra punta de la ciudad donde vivimos.

¿Qué es lo habitual hoy en día? Buscar en Google maps dónde está esa tienda, y así hacernos una idea de por dónde tenemos que ir. De paso, podemos consultar las opiniones sobre este negocio y decidir si vale la pena comprar allí, o no.

¿Qué hubiera pasado si esta tienda no apareciera en Google maps? Que nuestra idea sobre ella sería más difusa, tendríamos que hacer más trabajo para encontrarla, y no conoceríamos mucho sobre ella al no ver opiniones ni conocer los horarios de apertura.

El siguiente punto sería ver si esta tienda tiene página web, y así poder conocer precios, stock, variedad de artículos, posibles ofertas vigentes…

Todo esto que estamos viendo sobre una tienda, y que, seguro que todos nosotros y nosotras hemos hecho alguna vez, es perfectamente aplicable a un entrenador personal.

Ahora bien, en algunas cosas va a haber ciertas diferencias, pero con este ejemplo solo queremos plasmar la importancia que tiene hoy en día el hacerse ver.

Porque si nosotros permanecemos escondidos a los ojos de los clientes, serán otros entrenadores personales que están diciendo “¡Estoy aquí! ¡Mira lo que hago, dónde lo hago, y cómo lo hago!” los que llamen la atención de estas personas.

Dónde anunciarse como entrenador personal

Dónde anunciarse como entrenador personal es el primer punto a tener en cuenta a la hora de empezar con nuestra estrategia de marketing.

Aquí, lo primero que nos va a venir a la cabeza es: internet. Y sí, va a ser imprescindible anunciarse en internet como entrenadores personales, pero no va a ser la única opción.

Vamos a ver, en diferentes apartados, dónde nos vamos a poder anunciar.

Anunciarse como entrenador personal en internet

Anunciarnos como entrenadores en internet va a ser lo más rápido, sencillo y barato que vamos a poder hacer.

Cuando tengamos claro que es necesario poner nuestro anuncio en internet, lo siguiente que nos preguntaremos será: Dentro de internet, ¿dónde pongo el anuncio?

A día de hoy, una de las herramientas más potentes para anunciarse son las redes sociales, donde destacan Instagram, Tik Tok, Facebook o YouTube.

Va a ser conveniente que nos hagamos ver en todas ellas, y que, además, tengamos en cuenta las particularidades de cada una de ellas para obtener un resultado adecuado.

Esto es algo que se puede aprender en una formación específica de marketing para entrenadores personales, donde se profundiza en estos aspectos.

Otra opción es publicitarnos como entrenadores en páginas específicas que se dedican precisamente a esto.

Se trata de páginas en las que, como profesionales, podemos crearnos un perfil con la información que queramos.

Nuestro nombre, dónde trabajamos, qué ofrecemos, cuánto cobramos, nuestra disponibilidad horaria y de desplazamiento… Y, además, es posible que nuestros clientes publiquen reseñas sobre el servicio ofrecido.

Similar a esto nos encontramos con apps específicas orientadas a la promoción de entrenadores personales.

Se trata de aplicaciones en las que crearemos nuestro perfil de entrenador, donde podremos ser localizados por clientes que, a través de dichas aplicaciones, buscan a un entrenador o entrenadora.

Los foros son otra opción a la hora de publicitarnos, aunque bien es cierto que en los últimos años este tipo de páginas han sufrido un bajón importante en lo que a usuarios se refiere.

En cualquier caso, se trata de una opción gratuita que tenemos ahí, y que no nos cuesta nada aprovechar. Eso sí, deberemos atender a las normas del foro y publicar nuestro anuncio en el lugar correspondiente, o de lo contrario podría ser considerado spam.

Anunciarse como entrenador personal fuera de internet

El marketing sigue estando vivo fuera de internet, y esto es algo que deberemos tener en cuenta.

A la hora de anunciarnos como entrenadores, el primer lugar que nos va a venir a la mente para anunciarnos van a ser los gimnasios.

Lo cierto es que van a ser una buena opción, pero deberemos tener en cuenta una serie de detalles:

El primero, que debemos seleccionar gimnasios que NO ofrezcan servicios de entrenamiento personal. Por lo tanto, descartaremos las grandes cadenas y los gimnasios importantes que cuentan con este servicio.

Lógicamente, no nos van a dejar poner un anuncio de alguien que pretende hacerles competencia.

El segundo es llegar a un acuerdo con el gimnasio o gimnasios escogidos. Vamos a explicar esto.

Si nos publicitamos en un gimnasio, lo lógico es que la mayoría de gente que vea nuestro anuncio sean ya clientes del propio gimnasio, y que ya pagan su cuota.

Visto así, el gimnasio no obtiene ningún beneficio. Por ello, lo adecuado es acordar que los clientes que consigamos por otros medios, los entrenaremos en dicho gimnasio, lo cual va suponer nuevos ingresos para el local.

Con esto el beneficio es mutuo:

• El gimnasio obtiene nuevos clientes de nuestra parte.
• Nosotros, como entrenadores, podemos captar algún cliente más de estos gimnasios.
• Y muy importante, conseguimos lugares donde poder entrenar a nuestros clientes sin coste, ya que muchos gimnasios, o bien no permiten que los entrenadores personales hagan su trabajo “gratis”, o bien piden una cuota mensual por uso de sus instalaciones.

Una estrategia a seguir en este caso es escoger 2 o 3 gimnasios de nuestro entorno, separados entre ellos, para poder repartir a los clientes según su zona de residencia.

Otras opciones para anunciarse fuera de internet son lugares donde pueden estar nuestros potenciales clientes en caso de que estemos especializados en algún tipo de entrenamiento en concreto.

Son algunos ejemplos el trabajo con personas de la tercera edad, con poblaciones especiales, con mujeres embarazadas, en la readaptación de lesiones…

Por lo tanto, centros municipales de mayores, clínicas de ginecología, o clínicas de fisioterapia, son algunas opciones para ello.

Consejos para anunciarse como entrenadores personales

Cuando ya tenemos claro dónde vamos a publicitarnos como entrenadores, el siguiente punto es saber cómo hacerlo bien.

Un mal anuncio puesto en el mejor sitio, va a ser lo mismo que no tener nada. Por lo tanto, deberemos atender a los siguientes consejos.

Acotar el mercado y el tipo de cliente

Lo primero y principal es saber a quién va dirigido el mensaje, es decir, qué tipo de persona es la que estamos interesados en entrenar.

¿Público general con objetivos generalista de hipertrofia y pérdida de grasa? ¿Personas mayores? ¿Gente que ha padecido una lesión? ¿Mujeres embarazadas? ¿Personas con hipertensión y colesterol alto? ¿Alguien que buscar entrenar halterofilia?

Cada tipo de cliente va a requerir un mensaje distinto, por lo tanto, este va a ser el primer punto a identificar.

Crear el mensaje adecuado

Cuando ya tengamos claro a quién nos queremos dirigir, lo siguiente es decirles a estas personas que podemos hacer por ellos.

¿Cómo puede ayudar nuestro servicio de entrenamiento personal a sus problemas?

El hecho de conocer a las personas nos queremos dirigir con nuestros anuncios, implica que hemos estudiado cuáles son sus problemas, y cómo podemos ayudarles con nuestro servicio para solucionarlos.

El mensaje debe dejar claro el beneficio que pueden obtener estas personas, y qué es lo que nos diferencia del resto de entrenadores que hay a su alcance.

Por otra parte, aquí también debemos tener en cuenta que el mensaje debe ser adecuado para el tipo de medio que estamos utilizando.

No haremos el mismo tipo de anuncio para un video de Tik Tok, que para un video de presentación en una página de profesionales.

Por último, decir dónde ofrecemos ese servicio. Si trabajamos en la localidad de Móstoles, en Valencia o en Elche, es importante recalcarlo en nuestros anuncios de internet.

Tener en cuenta el hecho de hacer ofertas

A la hora de conseguir nuevos clientes, debemos tener en cuenta que nuestra publicidad puede ser más efectiva si esta incluye una oferta que llame la atención de las personas objetivo.

Hay que buscar que estas personas se sientan incitadas a ponerse en contacto con nosotros lo antes posible.

Con oferta no solo estamos hablando de descuentos, sino de, por ejemplo, ofrecer algún asesoramiento gratuito durante un tiempo limitado, u ofrecer las dos primeras sesiones gratis, para que la persona vea el valor de nuestro trabajo, y facilitar que contrate nuestros servicios

Algo básico es que, cuando llevamos a cabo cualquier acción de marketing, el objetivo no va a ser sólo llamar la atención de la persona, sino que esa persona vaya a donde nos interese.

Todas las personas cuentan, contraten o no nuestro servicio

El hecho de que una persona se haya interesado en nuestros servicios ya es algo muy importante.

Esta persona podrá contratarnos, o no, pero lo importante es que en algún momento le hemos llamado la atención.

Es por ello que sus datos nos pueden ser de utilidad en un futuro de cara a posibles ofertas o campañas, intentando que esta nueva ocasión trabaje con nosotros.

Relacionado con el tema de datos de potenciales clientes, podemos emplear técnicas como la opción de alguien se descargue un guía de ejercicios para un propósito en concreto desde nuestra web, a cambio de sus datos personales.

Dar siempre instrucciones sobre el siguiente paso

Cuando ponemos un anuncio, lo que estamos buscando es una acción por parte de nuestro público objetivo, y que en este caso es que se ponga en contacto con nosotros.

Esto es algo que debe quedar muy claro en nuestra publicidad.

En la sociedad actual, lo habitual es que las personas tengan la cabeza en mil cosas, y si no indicamos de manera clara el siguiente paso que deben realizar, será poco probable que por ellas mismas se pongan en marcha.

Si el objetivo es que nos llame, que venga a una sesión gratuita, o que se descargue algún documento de nuestra web, tendremos que asegurarnos de indicar todos los pasos necesarios de forma entendible para que no exista ningún tipo de duda sobre lo que hacer.

Con esto nos debe quedar claro que un folleto en el que se explican los servicios que ofrecemos, o una web con la descripción del tipo de entrenamiento en el que estamos capacitados, será de poca ayuda a la hora de captar clientes.

Dar siempre una razón para que las personas respondan

Cuando ya tenemos todo lo anterior, estaremos a mitad camino de conseguir lo que buscamos, y que no es otra cosa que materializar el hecho de que se pongan en contacto con nosotros.

El resto del camino es asegurarnos de que damos una razón para hacerlo cuanto antes.

Es habitual dejar las cosas para más tarde o para mañana. Con frecuencia vemos algo que nos llama la atención, pensamos en realizar una acción, pero tendemos a pensar que no es el mejor momento y posponemos esa acción.

Cada vez que creemos los mensajes, hay que asegurarse de incluir una razón para que el público objetivo responda lo antes posible.

Son ejemplo las ofertas por tiempo limitado, o las ofertas para un número determinado de personas (decir que sólo lo conseguirán los 20 primeros)

Difundir lo que hacemos

Cuando nos damos a conocer, debemos hacer ver al potencial cliente lo qué podemos hacer por él.

Al cliente le da igual que nos llamemos entrenador personal, personal trainer, professional trainer, o cualquier otro nombre.

El cliente tiene un problema y quiere solución, y eso va a ser lo importante, junto con conseguir que contacte con nosotros.

Por lo tanto, no se debe perder tiempo en pensar si nos anunciamos como entrenador personal o como personal trainer.

Tener un sistema de seguimiento

Conocer de dónde vienen nuestros clientes es importante para:

• Saber dónde lo hacemos bien (por ejemplo, el 70% de nuestros clientes nos conocen a través de Instagram).

• Saber dónde no lo hacemos tan bien (por ejemplo, en un año no hemos conseguido clientes desde YouTube).

 Otro motivo es que no todas las personas que contacten a través de anuncios o que se pongan en contacto con nosotros, van a comprar en ese momento.

habrá un porcentaje de personas que quieran más información, más detalles, y más tiempo para empezar a trabajar con nosotros.

Ya hemos dicho que esto no quiere decir que tengas que dejar a estas personas, sino todo lo contrario.

El hecho de que se hayan interesado por nosotros ha supuesto tiempo y dinero invertido, y lo que debemos hacer es buscar cómo sacar beneficio de esa inversión.

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Estos son algunos consejos que debemos tener en cuenta a la hora de anunciarnos como entrenadores personales.

La importancia de este tema hace que resulte fundamental conocer todos los aspectos relacionados con el marketing para entrenadores, lo cual beneficiará a nuestro negocio.